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资本一层I"聚投100"圆桌论坛:智能硬件创业必修课

2016-11-03

来源:未知

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2016年10月30日,在深圳硬蛋空间举办的“硬件创业料理店”为主题的硬蛋“聚投100”智能硬件供需对接大会上,包括猫王收音机创始人曾德钧,中美创投创始合伙人胡浪涛在内的6位IOT业

2016年10月30日,在深圳硬蛋空间举办的“硬件创业料理店”为主题的硬蛋“聚投100”智能硬件供需对接大会上,包括猫王收音机创始人曾德钧,中美创投创始合伙人胡浪涛在内的6位IOT业内人士,为智能硬件的创业者们分享了这些年来创业及投资的所见,所得与所感。

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主持人:智能硬件是今年上半年非常热的关健词,我相信无论是年初的CES(国际消费电子产品展)、巴塞罗那世界移动通信大会,还是前不久的Chinajoy(中国国际数码互动娱乐展览会)、世界移动大会·上海,智能硬件已经成为各路媒体和专家的宠儿,更是资本追逐的焦点。但是在光鲜亮丽的背后,我们同时看到我国智能硬件产业正面临着非常大的挑战,比如供应链不够完善,技术不够成熟,应用场景不够丰富以及商业模式不够清晰,相信在座的各位嘉宾对智能硬件现阶段发展到什么程度,都有各自不同的认识。先请“硬蛋聚投100”的负责人刘新总发表一下您的看法。

刘新:大家好,我叫刘新,是“硬蛋聚投100”项目的负责人。

我想从硬蛋平台本身来跟大家分享两个点。

第一是产品定位的问题。智能硬件产品在推向市场的时候,主要是从需求端出发。产品的真实需求是从市场上找到的,要看市场的存量。从产品本身的角度来看,你的产品带来的价值能不能满足市场上的新需求,要面临许多挑战。比如所谓的消费品升级,就是传统企业在转型过程中用原有产品做替代,或者是遇到像现在小米、乐视这些所谓大的互联网厂商往硬件方向转型时候面临的问题,那就是你的步伐是否能赶在市场之前。所以,产品定位是一个很严谨的事情,是需要大家做产品或者做创业的时候一定要提前考虑清楚的。

分享的第二点,在资源端。这个资源端包含了从产品层面到供应链,以及到之后的市场营销。现在特别是深圳的一些创业小伙伴很“务实”,完全站在产品里面没有往后面的营销、市场和销售方面考虑,所以产品出来之后,会碰到设计出来卖不出去的问题。怎么做跨界,怎么做后面的营销,怎么更好的扩大产品的营销范围,这都会影响到团队造血,企业存活的能力。

主持人:非常感谢刘新总。希望郭总补充一下刘总的观点,您作为领通科技的创始人,怎么看待智能硬件行业现在的发展?

郭子华:我来自北京领通科技,我叫郭子华。我们主要提供的服务是智能家居、智能硬件和所有智能终端设备。今天很冒昧,在这里跟大家分享我对智能硬件的简单看法。

其实我对智能硬件既悲观又乐观。

我觉得我们智能硬件所处的阶段应该是最困难的一个阶段,为什么呢?我觉得智能硬件和物联网发展到今天,还处于一个相对来说比较早期的一个阶段。本来会有一些尝新的人,像早期阶段类似于极客这样的人,或者doctor进行各种各样新产品的尝新,但刚好我们现在又面临经济严重下行的情况,再加上资本寒冬,老百姓包括我们的目标客户群手上都没有钱了,基本上所有的钞票都拿去买房了。这是现在最现实的情况,对智能硬件的挑战和压力都非常大,这是我们现在比较悲观的一个原因。

但是,如果未来经济有所好转,我相信大家一定愿意把手上的钱拿出来一部分买智能硬件,无论是家里的智能镜子、智能手环还是VR新兴设备,我相信会有大量的用户进行尝试。

我也希望大家能够相信,我们经济探底的这个过程不会一直这么持续下去。在未来可预期的一段时间之内,一旦经济回升,我们互联网的技术和智能硬件技术发展成熟,用户体验变得非常好之后,智能硬件行业就会厚积薄发。所以在这中间就需要在座的创业者练好内功,把产品与用户体验做好,等待经济回升和市场回升那一天。

主持人:谈及智能硬件,有一个绕不开的话题就是供应链,不管是小米还是锤子,都在供应链环节交了很多学费,智能硬件如何选择合作伙伴避开供应链的坑呢?

华长君:作为硬件创业来说,制造业是下游的基础产业,是所有的硬件最终落实到量产所绕不开的,尤其是在深圳和珠三角,这是世界制造的基地,有完整的供应链。

现在制造业的专业化分工会越来越细,因为中国的人力成本在不断上升,过去那种几千人、几百人的工厂很多,因为人工便宜,但是现在人工成本高了以后,这种全工序都做的工厂反而越来越少,分工明确的几十人、一百人的专业化小工厂越来越多。它们之所以能存活下来,就是专注于制造业的某一个环节。

对于我们硬件公司来说,如果想做一款产品,要考虑面对300个供应商的时候,如何选择合适靠谱的,选择完了如何管理好他们,如果对供应链或者很多工序不了解就有很多坑。如果有专业的供应链管理团队帮助我们创客团队选择并对接到优质的供应商,我觉得这个事情就是很有意义的,能帮助在硬件开发过程中规避很多风险。




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